HISTORIAS DESDE EL PANDEMONIO – Cómo pueden los fundadores planificar para alcanzar el éxito
Lecciones de un exfundador y inversor.
En estos tiempos sin precedentes de (usando la palabra sin precedentes) incertidumbre, muchos de nosotros estamos contemplando dar el salto de fe y convertirnos en emprendedores a tiempo completo. En esta edición de Zymurgist Diaries, Intentemos comprender la mentalidad VUCA (volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad) de los fundadores de startups, y cómo las estructuras sencillas y una buena planificación pueden ayudar a los fundadores a gestionar el VUCA en el caos de lanzar una startup.
Como Mentor de Emprendedores en Residencia (EMiR), estar asociado a las actividades de emprendimiento experiencial de London Business School que apoyan a estudiantes y egresados interesados en seguir una carrera en el emprendimiento, ya sea lanzando o haciendo crecer sus propios emprendimientos. Una de las preguntas más frecuentes que me han hecho en las últimas 100 y pico sesiones es
“Me siento bastante abrumado. ¿Por dónde empiezo?”
No importa si se trata de un fundador primerizo, de uno con experiencia o de alguien de una familia empresaria que busca volver a la empresa familiar.
Los días inciertos de tu startup pueden convertirse en un caos con altos niveles de ansiedad y falta de dirección.
En la última edición (trilema de Agrippa) de Zymurgist Diaries, vimos cómo las estructuras sencillas podían ayudar a los fundadores a responder la pregunta – «¿POR QUÉ DEMONIOS QUIERO HACER ESTO?». En esta edición, exploremos la siguiente pregunta – «¿POR DÓNDE DEMONIOS EMPIEZO?». Pero antes de empezar, debemos hablar un poco más sobre el concepto de fracaso.
La normalidad es una ilusión. Lo que es normal para la araña es caos para la mosca.
¿Hace falta decir más?
En todo pandemónium hay un cosmos; en todo desorden, un orden secreto.
Según en qué punto del ciclo de vida de la startup te encuentres, puedes elegir empezar en el siguiente orden:
- Escribe el Plan de negocio – ¿Cómo?
- Encuentra el/la adecuado/a Cofundador(es) y revisa el plan de negocio – ¿Cómo?
- Construye el MVP (Producto Mínimo Viable) o empaqueta el Servicio
- Encuentra tu primer Cliente
- Encuentra el Encaje producto-mercado – ¿Cómo?
- Plan para Escalado
- Y si nada funciona, explore una Salida – ¿Cómo?
Entonces, «¿POR DÓNDE DEMONIOS EMPIEZO?»
- Empiece por el archienemigo de VUCA: el «Plan de negocio».
Saca algo de tiempo de tu agenda “ocupada” y dedica unos días a un buen plan de negocio; te ahorrará varios meses de tortura e incertidumbre en el futuro.
Un buen plan de negocio ayuda a comprender el entorno competitivo
Un buen plan de negocio puede ayudarte a esclarecer tu estrategia de principio a fin, identificar posibles obstáculos, ayudarte a detectar tus fortalezas y debilidades y a contratar al cofundador y los recursos adecuados en consecuencia y, lo más importante, evaluar la viabilidad y la factibilidad comercial de tu idea.
Un buen plan de negocio te ayuda a entender tus carencias de habilidades, lo que lleva a una mejor selección de cofundadores
- A continuación: cofundador(es)
Gestionar una empresa emergente se compara a menudo con estar en un matrimonio. Encontrar al cofundador adecuado es una de las decisiones más difíciles a las que se enfrentan los emprendedores. Ya sea que los cofundadores estén unidos por la amistad o cosidos por fondos de capital riesgo que juegan a Team-Tinder; las relaciones entre cofundadores son increíblemente poderosas para decidir el éxito o el fracaso de la empresa.
En la concepción y durante el primer año aproximadamente, las 3 habilidades clave son:
- Producto/Ingeniería / Experiencia en la materia– para construir el producto o liderar el servicio
- Marketing – para crear el mix de marketing, formular la estrategia de salida al mercado, generar oportunidades de venta, gestionar la marca y apoyar a ventas
- Ventas – para cultivar el embudo, cerrar operaciones, gestionar cuentas, recopilar y reportar comentarios al desarrollo de producto y seguir construyendo una cartera de operaciones
Recuerde: por encima del «encaje producto-mercado» está el «encaje FUNDADOR-producto-mercado». Los inversores de capital riesgo no financian realmente a fundadores en solitario, y un equipo de dos o tres es simplemente perfecto. Sin embargo, no todos los cofundadores eligen quedarse hasta que se manifieste el éxito. Así que elija sabiamente.
- Reevalúe el plan de negocio y los cofundadores
El plan de negocio es un documento vivo y cambiante que le ayudará a articular el encaje producto-mercado, que no es un estado, sino un proceso continuo… Siempre está en modo BETA.
Lo que más importa en los primeros años es contar con un equipo de personas con empuje que puedan desarrollar productos/crear servicios y crear un mercado donde venderlos. Por ello, siga reevaluando el encaje producto-mercado y el encaje fundador-producto-mercado.
Reflexiones finales
El emprendimiento es una maratón de maratones. El viaje emprendedor, romantizado por las historias de éxito de los medios pero que en realidad puede ser un caos a menos que se tenga una brújula (plan de negocio), es solitario a menos que se tenga el equipo adecuado, y es infructuoso a menos que se tenga el encaje producto-mercado adecuado en un mercado suficientemente grande.
Así que, antes de empezar, recuerde esto:
Antes de lanzarse al emprendimiento, asegúrese de tener un mapa, una brújula, fondos, un telescopio y a las personas adecuadas para vivir una experiencia memorable.
Pensamientos de despedida hasta el próximo blog:
«La forma más cara de ganar dinero es trabajar en un empleo que odias».
Sobre el autor:
Chennakeshav (CK) Adya es el fundador y socio director de Matchpoint Partners. Es un ejecutivo de finanzas corporativas y banca de inversión con más de 25 años de experiencia global en originación de operaciones, M&A, capital de crecimiento, estrategia y ejecución.
Keshav, un cervecero polifacético que habla diez idiomas, sabe aplicar la mentalidad del fundador y prospera en la incertidumbre y el caos, guiando a los equipos a través de lo “desconocido” durante los primeros 1-2 años de la creación de cualquier tipo de nueva empresa.
Como Mentor Emprendedor Residente (EMiR), Keshav está vinculado a las actividades experienciales de emprendimiento de London Business School, que apoyan a estudiantes y antiguos alumnos interesados en desarrollar una carrera en el emprendimiento, ya sea lanzando o haciendo crecer sus propios proyectos.
Chennakeshav (CK) Adya es el fundador y socio director de Matchpoint Partners. Es un ejecutivo de finanzas corporativas y banca de inversión con más de 25 años de experiencia global en originación de operaciones, M&A, capital de crecimiento, estrategia y ejecución.
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