HISTORIE Z PANDEMONIUM – jak założyciele mogą planować sukces
Lekcje od byłego założyciela i inwestora.
W tych bezprecedensowych czasach (używając słowa „bezprecedensowych”) niepewności wielu z nas rozważa zrobienie skoku wiary i zostanie przedsiębiorcami na pełny etat. W tym wydaniu Zymurgist Diaries, spróbujmy zrozumieć sposób myślenia założycieli startupów w warunkach VUCA (zmienność, niepewność, złożoność i niejednoznaczność) oraz to, jak proste struktury i dobre planowanie mogą pomóc założycielom zarządzać VUCA w chaosie uruchamiania startupu.
Jako Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR) jestem związany z praktycznymi działaniami London Business School w zakresie przedsiębiorczości, wspierającymi studentów i absolwentów zainteresowanych karierą w przedsiębiorczości — zarówno zakładaniem, jak i rozwijaniem własnych przedsięwzięć. Jednym z najczęściej zadawanych mi pytań w ciągu ostatnich ponad 100 sesji jest
„Czuję się bardzo przytłoczony(-a). Od czego mam zacząć?”
Nie ma znaczenia, czy jest to założyciel po raz pierwszy, doświadczony założyciel, czy osoba z rodziny przedsiębiorców, która chce wrócić do rodzinnej firmy.
Niejasne dni twojego startupu mogą zamienić się w pandemonium, w którym panuje wysoki poziom lęku i brak kierunku.
W ostatnim wydaniu (Trilemma Agrippy) Zymurgist Diaries, zobaczyliśmy, jak proste struktury mogą pomóc założycielom odpowiedzieć na pytanie – „DLACZEGO, DO CHOLERY, CHCĘ TO ROBIĆ?”. W tym wydaniu przyjrzyjmy się kolejnemu pytaniu – „GDZIE, DO CHOLERY, MAM ZACZĄĆ?”. Zanim jednak zaczniemy, musimy omówić nieco szerzej pojęcie porażki.
Normalność to iluzja. To, co dla pająka jest normalne, dla muchy jest chaosem.
Czy trzeba mówić więcej?
W całym pandemonium tkwi kosmos; w całym nieładzie – ukryty porządek.
W zależności od etapu, na którym znajduje się startup, możesz rozpocząć w poniższej kolejności:
- Napisz Biznesplan – Jak?
- Znajdź odpowiedniego współzałożyciela (współzałożycieli) i zaktualizuj biznesplan – Jak?
- Zbuduj MVP (Minimum Viable Product) lub przygotuj pakietową wersję usługi
- Znajdź swojego pierwszego Klient
- Znajdź dopasowanie produktu do rynku – Jak?
- Zaplanuj Skalowanie
- A jeśli nic nie zadziała, rozważ Wyjście – Jak?
Więc: „GDZIE, DO DIABŁA, MAM ZACZĄĆ?”
- Zacznij od arcywroga VUCA – „Biznesplan”.
Znajdź trochę czasu w swoim „zajętym” harmonogramie i poświęć kilka dni na dobry biznesplan; zaoszczędzi ci to wielu miesięcy męczarni i niepewności w przyszłości.
Dobry biznesplan pomaga zrozumieć warunki rynkowe
Dobry biznesplan może pomóc Ci jasno przedstawić kompleksową strategię, zidentyfikować prawdopodobne przeszkody, wesprzeć w znalezieniu mocnych i słabych stron oraz odpowiednim pozyskaniu współzałożyciela/zasobów, a co najważniejsze – ocenić żywotność i komercyjną wykonalność Twojego pomysłu.
Dobry biznesplan pomaga zrozumieć braki w umiejętnościach, co prowadzi do lepszego wyboru współzałożyciela
- Następnie: współzałożyciel(e)
Zarządzanie przedsięwzięciem często porównuje się do małżeństwa. Znalezienie właściwego współzałożyciela to jedna z najtrudniejszych decyzji, przed którymi stoją przedsiębiorcy. Niezależnie od tego, czy współzałożycieli łączy przyjaźń, czy zostali dobrani przez fundusze venture capital bawiące się w Team-Tinder, relacje między współzałożycielami mają ogromny wpływ na powodzenie lub porażkę przedsięwzięcia.
Na etapie koncepcji i w ciągu mniej więcej pierwszego roku kluczowe są 3 umiejętności:
- Produkt/inżynieria / wiedza ekspercka w danej dziedzinie– budowanie produktu lub kierowanie usługą
- Marketing – tworzenie miksu marketingowego, formułowanie strategii wejścia na rynek, generowanie leadów, zarządzanie marką i wspieranie sprzedaży
- Sprzedaż – pielęgnować lej sprzedaży, zamykać transakcje, zarządzać kontami klientów, zbierać i przekazywać informacje zwrotne do działu rozwoju produktu oraz nadal budować pipeline transakcyjny
Pamiętaj – ponad „product-market fit” stoi „founder-product-market fit”. Fundusze venture capital tak naprawdę nie finansują samotnych założycieli, a zespół dwu-, trzyosobowy jest wręcz idealny. Jednak nie każdy współzałożyciel decyduje się pozostać do momentu, gdy sukces się zmaterializuje. Wybieraj więc mądrze.
- Ponowna ocena biznesplanu i współzałożycieli
Biznesplan jest żywym dokumentem i pomoże Ci jasno określić product-market fit, który nie jest statusem, lecz ciągłym procesem… Zawsze pozostaje w wersji BETA.
W pierwszych latach najważniejszy jest zespół ludzi pełnych energii i przedsiębiorczości, którzy potrafią rozwijać produkty/tworzyć usługi i tworzyć rynek, na którym można je sprzedać. Dlatego stale weryfikuj product-market fit oraz founder-product-market fit.
Ostatnie refleksje
Przedsiębiorczość to maraton maratonów. Podróż przedsiębiorcy, romantyzowana w mediach historiami o sukcesach, w rzeczywistości może być chaosem, jeśli nie masz kompasu (biznesplanu), jest samotna, jeśli nie masz właściwej załogi, i bezowocna, jeśli nie masz właściwego product-market fit na wystarczająco dużym rynku.
Zanim więc zaczniesz, pamiętaj o tym:
Zanim zanurzysz się w przedsiębiorczość, upewnij się, że masz mapę, kompas, środki, teleskop i właściwych ludzi, aby ten czas był niezapomniany.
Myśli na pożegnanie do następnego bloga:
„Najdroższym sposobem zarabiania pieniędzy jest wykonywanie pracy, której nienawidzisz”.
O autorze:
Chennakeshav (CK) Adya jest założycielem i partnerem zarządzającym Matchpoint Partners. Jest menedżerem wyższego szczebla w finansach korporacyjnych i bankowości inwestycyjnej z ponad 25-letnim globalnym doświadczeniem w zakresie pozyskiwania transakcji, M&A, kapitału wzrostowego, strategii i realizacji.
Keshav, władający dziesięcioma językami i wszechstronnie utalentowany zymurg, potrafi wykorzystać mentalność założyciela i świetnie funkcjonuje w niepewności i chaosie, prowadząc zespoły przez „Nieznane” w pierwszych 1–2 latach tworzenia każdego rodzaju nowego przedsięwzięcia.
Jako Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR) Keshav współpracuje z London Business School przy działaniach z zakresu przedsiębiorczości opartych na doświadczeniu, wspierających studentów i absolwentów zainteresowanych karierą w przedsiębiorczości – niezależnie od tego, czy zakładają, czy rozwijają własne przedsięwzięcia.
Chennakeshav (CK) Adya jest założycielem i partnerem zarządzającym Matchpoint Partners. Jest menedżerem wyższego szczebla w finansach korporacyjnych i bankowości inwestycyjnej z ponad 25-letnim globalnym doświadczeniem w zakresie pozyskiwania transakcji, M&A, kapitału wzrostowego, strategii i realizacji.
Poznaj całą serię Dzienniki Zymurga
Lekcje od założyciela i inwestora o osądzie, odporności, rynkach, zespołach i ludzkiej stronie budowania przedsięwzięć.
