GESCHICHTEN AUS DEM PANDÄMONIUM – Wie Gründer Erfolg planen können

In diesen beispiellosen Zeiten der (unter Verwendung des Wortes „beispiellos“) Unsicherheit erwägen viele von uns, den Sprung zu wagen und Vollzeitunternehmer zu werden. In dieser Ausgabe des Zymurgist Diaries, Versuchen wir, die VUCA-Denkweise (Volatilität, Unsicherheit, Komplexität und Ambiguität) von Startup-Gründern zu verstehen und zu ergründen, wie einfache Strukturen und gute Planung Gründern helfen können, mit VUCA im Pandämonium der Gründung eines Startups umzugehen.

Als Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR) bin ich mit den praxisorientierten Entrepreneurship-Aktivitäten der London Business School verbunden, die Studierende und Alumni unterstützen, die eine Karriere im Unternehmertum anstreben, sei es durch die Gründung oder den Ausbau ihrer eigenen Unternehmen. Eine der häufigsten Fragen, die mir in den vergangenen rund 100 Sitzungen gestellt wurde, ist 

„Ich bin ziemlich überwältigt. Wo fange ich an?“

Es spielt keine Rolle, ob es sich um einen Erstgründer, einen erfahrenen Gründer oder um jemanden aus einer Unternehmerfamilie handelt, der in das Familienunternehmen zurückkehren möchte.

Die nebulösen Tage Ihres Startups können ein Pandämonium voller Angst und Orientierungslosigkeit sein.

In der letzten Ausgabe (Agrippas Trilemma) von Zymurgist Diaries, sahen wir, wie einfache Strukturen Gründern helfen konnten, die Frage zu beantworten – „WARUM ZUM TEUFEL WILL ICH DAS TUN?“ In dieser Ausgabe wollen wir die nächste Frage untersuchen – „WO ZUM TEUFEL FANGE ICH AN?“ Aber bevor wir loslegen, müssen wir noch etwas mehr über das Konzept des Scheiterns sprechen.

Normal ist eine Illusion. Was für die Spinne normal ist, ist für die Fliege Chaos.

Muss ich noch mehr sagen?

In allem Tumult gibt es einen Kosmos; in aller Unordnung eine geheime Ordnung.

Je nachdem, wo Sie sich im Lebenszyklus des Start-ups befinden, können Sie in der folgenden Reihenfolge beginnen:

1. Schreiben Sie das Businessplan – Wie?
2. Finden Sie den/die richtigen Mitgründer(n) und überarbeiten Sie den Businessplan – Wie?
3. Erstellen Sie das MVP (Minimum Viable Product) oder paketieren Sie die Dienstleistung
4. Finden Sie Ihren ersten Kunden
5. Finden Sie die Product-Market-Fit – Wie?
6. Plan für Skalierung
7. Und wenn nichts funktioniert, prüfen Sie einen Exit – Wie?

Also, „WO ZUM TEUFEL FANGE ICH AN?“

1. Beginnen Sie mit VUCAs Erzfeind – dem „Business Plan“.

Nehmen Sie sich etwas Zeit aus Ihrem „vollen“ Terminplan und verbringen Sie ein paar Tage mit einem guten Businessplan; er erspart Ihnen später mehrere Monate Qual und Unsicherheit.

Ein guter Businessplan hilft, das Marktumfeld zu verstehen

Ein guter Businessplan kann Ihnen helfen, Ihre End-to-End-Strategie darzulegen, wahrscheinliche Hindernisse zu identifizieren, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Stärken und Schwächen zu erkennen und Mitgründer bzw. Ressourcen entsprechend zu gewinnen, und – am wichtigsten – die Tragfähigkeit und kommerzielle Machbarkeit Ihrer Idee zu bewerten.

Ein guter Businessplan hilft Ihnen, Ihre Kompetenzlücken zu verstehen, was zu einer besseren Auswahl von Mitgründern führt

2. Als Nächstes: Mitgründer(in)

Ein Venture zu führen wird oft mit einer Ehe verglichen. Den richtigen Mitgründer zu finden, ist eine der schwierigsten Entscheidungen, vor denen Unternehmer stehen. Ob Mitgründer durch Freundschaft verbunden oder von VCs, die Team-Tinder spielen, zusammengeführt wurden; Beziehungen zwischen Mitgründern haben einen enormen Einfluss darauf, ob das Venture Erfolg hat oder scheitert.

Bei der Gründung und im ersten Jahr etwa sind die drei Schlüsselkompetenzen:

• Produkt/Engineering / Fachexpertise– um das Produkt zu entwickeln oder die Dienstleistung zu verantworten
• Marketing – um den Marketing-Mix zu gestalten, die Go-to-Market-Strategie zu formulieren, Leads zu generieren, das Branding zu steuern und den Vertrieb zu unterstützen
• Vertrieb – um den Funnel zu pflegen, Deals abzuschließen, Accounts zu betreuen, Feedback für die Produktentwicklung zu sammeln und weiterzugeben und die Deal-Pipeline weiter auszubauen

Denken Sie daran – über dem „Product-Market-Fit“ steht der „FOUNDER-Product-Market-Fit“. VCs finanzieren Solo-Gründer nicht wirklich, und ein Team aus zwei bis drei Personen ist einfach perfekt. Allerdings entscheidet sich nicht jeder Mitgründer dafür, bis zum sichtbaren Erfolg an Bord zu bleiben. Wählen Sie also mit Bedacht.

3. Businessplan und Mitgründer erneut bewerten

Der Businessplan ist ein lebendiges Dokument und hilft Ihnen, den Product-Market-Fit klar zu formulieren – dieser ist kein Status, sondern ein fortlaufender Prozess … Er befindet sich immer im BETA-Modus.

In den ersten Jahren zählt am meisten ein Team aus Machern, die Produkte entwickeln/Dienstleistungen schaffen und einen Markt aufbauen können, an den sie diese verkaufen. Bewerten Sie daher den Product-Market-Fit und den Founder-Product-Market-Fit immer wieder neu.

Abschließende Gedanken

Unternehmertum ist ein Marathon der Marathons. Die unternehmerische Reise wird durch Erfolgsgeschichten in den Medien romantisiert, doch in Wirklichkeit kann sie ein einziges Chaos sein, wenn Sie keinen Kompass (Businessplan) haben; sie ist einsam, wenn Sie nicht das richtige Team haben, und sie bleibt fruchtlos, wenn Sie nicht den richtigen Product-Market-Fit in einem ausreichend großen Markt haben.

Bevor Sie beginnen, merken Sie sich Folgendes:

Bevor Sie ins Unternehmertum eintauchen, stellen Sie sicher, dass Sie eine Landkarte, einen Kompass, Kapital, ein Teleskop und die richtigen Leute haben, um eine denkwürdige Zeit zu erleben.

Abschließende Gedanken bis zum nächsten Blog:

„Der teuerste Weg, Geld zu verdienen, ist, einen Job auszuüben, den man hasst.“

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Über den Autor:

Chennakeshav (CK) Adya ist Gründer und geschäftsführender Partner von Matchpoint Partners. Er ist eine Führungskraft im Bereich Corporate Finance und Investment Banking mit über 25 Jahren globaler Erfahrung in Transaktionsgenerierung, M&A, Wachstumskapital, Strategie und Umsetzung.

Als zehnsprachiger, multitalentierter Zymurgist versteht es Keshav, die Gründermentalität einzusetzen, und gedeiht in Unsicherheit und Chaos, indem er Teams in den ersten 1–2 Jahren beim Aufbau jeder Art neuer Unternehmung durch das „Unbekannte“ führt.

Als Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR) ist Keshav an den praxisorientierten Entrepreneurship-Aktivitäten der London Business School beteiligt, die Studierende und Alumni unterstützen, die eine Karriere im Unternehmertum anstreben – sei es durch Gründung oder Wachstum ihres eigenen Unternehmens.

Chennakeshav (CK) Adya ist Gründer und geschäftsführender Partner von Matchpoint Partners. Er ist eine Führungskraft im Bereich Corporate Finance und Investment Banking mit über 25 Jahren globaler Erfahrung in Transaktionsgenerierung, M&A, Wachstumskapital, Strategie und Umsetzung.