ИСТОРИИ ИЗ ПАНДЕМОНИУМА – Как основателям спланировать успех

В эти беспрецедентные времена (используя слово «беспрецедентные») неопределённости многие из нас задумываются о том, чтобы решиться на смелый шаг и стать предпринимателями на полную ставку. В этом выпуске Zymurgist Diaries, давайте попробуем понять VUCA-мышление основателей стартапов (нестабильность, неопределённость, сложность и неоднозначность) и то, как простые структуры и хорошее планирование помогают основателям управлять VUCA в хаосе запуска стартапа.

Будучи наставником-предпринимателем в резидентуре (EMiR) и участвуя в практических предпринимательских мероприятиях Лондонской школы бизнеса, которые поддерживают студентов и выпускников, заинтересованных в карьере в предпринимательстве — запускают ли они собственные проекты или развивают их. Один из самых частых вопросов, которые мне задавали за последние сто с лишним сессий, — 

«Я совершенно не справляюсь. С чего мне начать?»

Не имеет значения, первый ли это основатель, опытный ли или кто-то из бизнес-семьи, желающий вернуться в семейный бизнес.

Туманные дни вашего стартапа могут обернуться хаосом с высоким уровнем тревоги и отсутствием направления.

В прошлом выпуске (Трилемма Агриппы) Дневники Zymurgist, мы увидели, как простые структуры могут помочь основателям ответить на вопрос — «КАКОГО ЧЁРТА Я ВООБЩЕ ХОЧУ ЭТО ДЕЛАТЬ?». В этом выпуске давайте рассмотрим следующий вопрос — «С ЧЕГО, ЧЁРТ ВОЗЬМИ, МНЕ НАЧАТЬ?». Но прежде чем мы начнём, нам нужно немного подробнее обсудить понятие провала.

Норма — это иллюзия. То, что нормально для паука, для мухи — хаос.

Нужно ли говорить больше?

Во всяком хаосе есть космос; во всяком беспорядке — тайный порядок.

В зависимости от этапа жизненного цикла стартапа вы можете начать в указанном ниже порядке:

1. Напишите Бизнес-план – Как?
2. Найдите подходящего Соучредитель(и) и пересмотрите бизнес-план — Как?
3. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) или упакуйте услугу
4. Найдите первого клиента
5. Найдите Соответствие продукта рынку – Как?
6. Планируйте Масштабирование
7. А если ничего не сработает, рассмотрите Выход – Как?

Итак, «С ЧЕГО, ЧЁРТ ВОЗЬМИ, МНЕ НАЧАТЬ?»

1. Начните с заклятого врага VUCA — «Бизнес-план».

Выделите немного времени из своего «загруженного» графика и потратьте несколько дней на хороший бизнес-план; в будущем это сэкономит вам несколько месяцев мучений и неопределённости.

Хороший бизнес-план помогает понять конкурентную среду

Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить сквозную стратегию, выявить вероятные препятствия, помочь определить ваши сильные и слабые стороны и соответствующим образом нанять соучредителя и привлечь ресурсы, и, что важнее всего, оценить жизнеспособность и коммерческую целесообразность вашей идеи.

Хороший бизнес-план помогает понять, каких навыков вам не хватает, что ведёт к более удачному выбору соучредителя

2. Далее — соучредитель(и)

Управление стартапом часто сравнивают с браком. Поиск правильного соучредителя — одно из самых трудных решений, с которыми сталкиваются предприниматели. Связаны ли соучредители дружбой или сведены вместе венчурными инвесторами, играющими в Team-Tinder, отношения между соучредителями невероятно сильно влияют на успех или провал предприятия.

На этапе замысла и примерно в первый год ключевыми являются три навыка:

• Продукт/инжиниринг / экспертиза в предметной области— чтобы создать продукт или руководить сервисом
• Маркетинг – создавать комплекс маркетинга, формулировать стратегию выхода на рынок, генерировать лиды, управлять брендом и поддерживать продажи
• Продажи – развивать воронку, закрывать сделки, управлять клиентскими аккаунтами, собирать обратную связь и передавать её в продуктовую разработку, а также продолжать формировать пайплайн сделок

Помните: над «соответствием продукта рынку» стоит «соответствие основателя продукту и рынку». Венчурные инвесторы обычно не финансируют соло-основателей, а команда из двух-трёх человек — это просто идеально. Однако не каждый соучредитель выбирает оставаться рядом, пока успех не проявится. Поэтому выбирайте мудро.

3. Пересмотрите бизнес-план и состав соучредителей

Бизнес-план — это живой документ, который помогает чётко сформулировать соответствие продукта рынку; это не статус, а непрерывный процесс… Он всегда находится в режиме BETA.

В первые годы важнее всего иметь команду пробивных людей, способных разрабатывать продукты/создавать услуги и формировать рынок для их продажи. Поэтому продолжайте переоценивать соответствие продукта рынку и соответствие основателя продукту и рынку.

Заключительные мысли

Предпринимательство — это марафон марафонов. Предпринимательский путь, романтизированный медийными историями о достижениях, в реальности может обернуться хаосом, если у вас нет компаса (бизнес-плана), одиночеством, если рядом нет правильной команды, и бесплодностью, если у вас нет верного соответствия продукта рынку на достаточно большом рынке.

Поэтому, прежде чем начать, запомните:

Прежде чем погрузиться в предпринимательство, убедитесь, что у вас есть карта, компас, средства, телескоп и нужные люди, чтобы это время стало незабываемым.

Мысли на прощание до следующего блога:

«Самый дорогой способ зарабатывать деньги — работать на ненавистной работе».

---

Об авторе:

Ченнакешав (CK) Адья — основатель и управляющий партнёр Matchpoint Partners. Он руководитель в сфере корпоративных финансов и инвестиционно-банковской деятельности с более чем 25-летним глобальным опытом в инициировании сделок, M&A, капитале роста, стратегии и реализации.

Говорящий на десяти языках многогранный зимолог, Кешав умело использует мышление основателя и процветает в неопределённости и хаосе, проводя команды через «неизвестность» в первые 1–2 года создания любого нового проекта.

В роли наставника-предпринимателя в резидентуре (Entrepreneur Mentor in Residence, EMiR) Кешав участвует в практических предпринимательских программах Лондонской школы бизнеса, поддерживая студентов и выпускников, которые хотят построить карьеру в предпринимательстве — будь то запуск или развитие собственных проектов.

Ченнакешав (CK) Адья — основатель и управляющий партнёр Matchpoint Partners. Он руководитель в сфере корпоративных финансов и инвестиционно-банковской деятельности с более чем 25-летним глобальным опытом в инициировании сделок, M&A, капитале роста, стратегии и реализации.