来自混沌喧嚣的故事——创始人如何为成功做好规划
一位前创始人和投资者的经验教训。
在这前所未有的（用了“前所未有”这个词）不确定时期，我们中的许多人正在考虑放手一搏，成为全职创业者。在本期 Zymurgist Diaries， 让我们尝试理解初创企业创始人的 VUCA（波动性、不确定性、复杂性和模糊性）思维，以及简单的结构和良好的规划如何帮助创始人在创办初创企业的混乱中应对 VUCA。
作为驻校创业导师（EMiR），我参与了伦敦商学院支持有志于创业的学生和校友的体验式创业活动，无论他们是正在创办还是发展自己的企业。在过去100多场辅导中，最常被问到的问题之一是
“我感到非常不知所措。我该从哪里开始？”
无论是首次创业者、经验丰富的创业者，还是来自商业家族、希望回归家族企业的人，都是如此。
创业初期那些模糊不清的日子可能充满混乱、高度焦虑和缺乏方向感
在上一 期 （阿格里帕三难困境）中 酿酒师日记，我们看到了简单的结构如何帮助创始人回答这个问题——“我到底为什么想做这件事？”在本期中，让我们探讨下一个问题——“我到底该从哪里开始？”但在开始之前，我们需要再多讨论一下失败的概念。
“正常”是一种幻觉。对蜘蛛而言的正常，对苍蝇而言却是混乱。
还需要我多说吗？
一切喧嚣混乱之中皆有宇宙秩序；一切无序之中皆有隐秘秩序。
根据你处于初创企业生命周期的哪个阶段，你可以选择按以下顺序开始：
- 撰写 商业计划书 – 如何做？
- 找到合适的 联合创始人 并修订商业计划 – 如何做？
- 构建 MVP （最小可行产品），或将 服务
- 找到你的第一位 客户
- 找到 产品-市场契合 – 如何做？
- 规划 规模化扩张
- 如果都不奏效，就考虑一个 退出 – 如何做？
那么，“我到底该从哪里开始？”
- 从 VUCA 的宿敌—— “商业计划书”.
从你“忙碌”的日程中抽出一些时间，花几天写一份好的商业计划书；这会在日后为你省下数月的折磨与不确定性。
一份好的商业计划书有助于了解竞争格局
一份好的商业计划书可以帮助你阐明端到端战略，识别可能遇到的障碍，协助你发现自身的优势与劣势，并据此招募联合创始人、配置资源；最重要的是，评估你的想法的可行性和商业可行性。
一份好的商业计划书能帮助你了解自身技能短板，从而更好地选择联合创始人
- 接下来，联合创始人
经营一家创业企业常被比作婚姻。找到合适的联合创始人是创业者面临的最艰难决定之一。无论联合创始人是因友谊而结合，还是被玩“团队版 Tinder”的风险投资机构撮合在一起，联合创始人关系对创业企业的成败都有着极其强大的决定作用。
在构思阶段以及创业第一年左右，三项关键技能是：
- 产品/工程 / 领域专业知识——负责打造产品或主导服务
- 市场营销 ——制定营销组合、制定市场进入策略、获取潜在客户、管理品牌建设并支持销售
- 销售 ——培育销售漏斗、促成交易、管理客户账户、收集并向产品开发反馈信息，并持续构建交易管道
记住——“产品-市场契合”之上，是“创始人-产品-市场契合”。风险投资机构并不会真正投资于单人创始人，两到三人的团队恰到好处。然而，并非每位联合创始人都会选择坚持到成功显现。因此，要明智选择。
- 重新评估商业计划与联合创始人
商业计划是一份活的、会呼吸的文件，能帮助你清晰阐述产品-市场契合；它不是一种状态，而是一个持续的过程……它始终处于 BETA 模式。
在早期，最重要的是拥有一支敢闯敢拼的团队：他们能够开发产品/创建服务，并开拓市场将其销售出去。因此，要持续重新评估产品-市场契合和创始人-产品-市场契合。
结语
创业是一场又一场马拉松。创业之旅被媒体上的成功故事浪漫化，但现实中，如果没有指南针（商业计划），它可能混乱不堪；如果没有合适的团队，它会孤独；如果没有在足够大的市场中找到正确的产品-市场契合，它将徒劳无功。
因此，在开始之前，请记住这一点：
在投身创业之前，请确保你有地图、指南针、资金、望远镜以及合适的人，共同度过一段难忘的时光。
临别思考，下一篇博客见：
“最昂贵的赚钱方式，就是从事一份你讨厌的工作。”
关于作者：
Chennakeshav（CK）Adya 是 Matchpoint Partners 的创始人兼管理合伙人。他是一位公司金融与投资银行高管，拥有 25 年以上全球经验，涵盖交易发起、M&A、成长资本、战略与执行。
Keshav 是一位通晓十种语言、多才多艺的酿造师，善于运用创始人思维，在不确定性与混乱中如鱼得水，能在创办任何类型新企业的头 1-2 年里带领团队穿越“未知”。
作为常驻创业导师（EMiR），Keshav 参与伦敦商学院的体验式创业活动，支持有兴趣投身创业事业的学生和校友，无论他们是创办还是发展自己的企业。
Chennakeshav（CK）Adya 是 Matchpoint Partners 的创始人兼管理合伙人。他是一位公司金融与投资银行高管，拥有 25 年以上全球经验，涵盖交易发起、M&A、成长资本、战略与执行。
