VERHALEN UIT HET PANDEMONIUM – Hoe oprichters succes kunnen plannen
Lessen van een voormalig oprichter en investeerder.
In deze ongekende tijden van (met gebruik van het woord ongekend) onzekerheid, overwegen velen van ons de sprong in het diepe te wagen en fulltime ondernemer te worden. In deze editie van de Zymurgist Diaries, laten we proberen de VUCA-denkwijzen (volatiliteit, onzekerheid, complexiteit en ambiguïteit) van startupoprichters te begrijpen, en hoe eenvoudige structuren en goede planning oprichters kunnen helpen om met VUCA om te gaan in de chaos van het lanceren van een startup.
Als Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR) ben ik verbonden aan de ervaringsgerichte ondernemersactiviteiten van London Business School, die studenten en alumni ondersteunen die geïnteresseerd zijn in een carrière in ondernemerschap, of ze nu hun eigen ondernemingen starten of laten groeien. Een van de meest voorkomende vragen die mij in de afgelopen ruim honderd sessies is gesteld, is
“Ik voel me behoorlijk overweldigd. Waar moet ik beginnen?”
Het maakt niet uit of iemand voor het eerst oprichter is, of een ervaren oprichter, of iemand uit een ondernemersfamilie die terug wil naar het familiebedrijf.
De wazige dagen van je startup kunnen een pandemonium zijn, met veel angst en een gebrek aan richting.
In de vorige editie (Agrippa’s trilemma) van Zymurgist-dagboeken, zagen we hoe eenvoudige structuren oprichters konden helpen de vraag te beantwoorden – “WAAROM-IN-GODSNAAM-WIL-IK-DIT-DOEN?”. In deze editie laten we de volgende vraag verkennen – “WAAR-IN-GODSNAAM-MOET-IK-BEGINNEN?”. Maar voordat we beginnen, moeten we wat dieper ingaan op het concept falen.
Normaal is een illusie. Wat normaal is voor de spin, is chaos voor de vlieg.
Hoef ik nog meer te zeggen?
In alle chaos schuilt een kosmos; in alle wanorde schuilt een geheime orde.
Afhankelijk van waar je je in de levenscyclus van de start-up bevindt, kun je ervoor kiezen om in de onderstaande volgorde te beginnen:
- Schrijf het Ondernemingsplan – Hoe?
- Vind de juiste Medeoprichter(s) en herzie het businessplan – Hoe?
- Bouw de MVP (Minimum Viable Product) of verpak de Dienst
- Vind je eerste Klant
- Vind de Product-marktfit – Hoe?
- Plan voor Scale-up
- En als niets werkt, onderzoek dan een Exit – Hoe?
Dus, “WAAR MOET IK IN GODSNAAM BEGINNEN?”
- Begin met de aartsvijand van VUCA – het “Businessplan”.
Neem wat tijd uit je “drukke” agenda en besteed een paar dagen aan een goed businessplan; dat bespaart je later maanden van kwelling en onzekerheid.
Een goed businessplan helpt om het speelveld te begrijpen
Een goed businessplan kan u helpen uw end-to-end strategie te verduidelijken, waarschijnlijke obstakels te identificeren, u helpen uw sterke en zwakke punten te vinden en daarop afgestemd medeoprichter(s)/middelen aan te werven, en vooral de levensvatbaarheid en commerciële haalbaarheid van uw idee te beoordelen.
Een goed businessplan helpt u uw vaardigheidstekorten te begrijpen, wat leidt tot een betere selectie van medeoprichters
- Vervolgens: medeoprichter(s)
Het runnen van een onderneming wordt vaak vergeleken met een huwelijk. De juiste medeoprichter vinden is een van de moeilijkste beslissingen waar ondernemers voor staan. Of medeoprichters nu door vriendschap verbonden zijn of aan elkaar zijn gekoppeld door VC’s die voor Team-Tinder spelen; de relatie tussen medeoprichters is enorm bepalend voor het succes of falen van de onderneming.
Bij de opstart en in het eerste jaar of daaromtrent zijn de 3 belangrijkste vaardigheden:
- Product/engineering / domeinexpertise– om het product te bouwen of de dienst te leiden
- Marketing – om de marketingmix samen te stellen, de go-to-marketstrategie te formuleren, leads te genereren, branding te beheren en verkoop te ondersteunen
- Verkoop – om de funnel te onderhouden, deals te sluiten, klantrelaties te beheren, feedback te verzamelen en te rapporteren aan productontwikkeling en de dealpijplijn te blijven opbouwen
Onthoud – boven de “Product-Market fit” staat de “OPRICHTER-Product-Market fit”. VC's financieren niet echt solo-oprichters, en een team van twee of drie is ideaal. Niet elke medeoprichter kiest er echter voor om aan boord te blijven totdat succes zich aandient. Kies dus verstandig.
- Beoordeel het ondernemingsplan en de medeoprichters opnieuw
Het ondernemingsplan is een levend document en helpt je de Product-Market fit te verwoorden; dat is geen status, maar een doorlopend proces… Het verkeert altijd in bètamodus.
Wat in de beginjaren het belangrijkst is, is een team van doorzetters dat producten kan ontwikkelen/diensten kan creëren en er een markt voor kan maken om ze te verkopen. Blijf dus de Product-Market-Fit en de Oprichter-Product-Market-Fit opnieuw beoordelen.
Slotgedachten
Ondernemerschap is een marathon van marathons. De ondernemersreis wordt geromantiseerd door mediaberichten over successen, maar is in werkelijkheid chaotisch zonder een kompas (ondernemingsplan), eenzaam zonder het juiste team en vruchteloos zonder de juiste Product-Market-Fit in een voldoende grote markt.
Onthoud dus dit voordat je begint:
Voordat je in het ondernemerschap duikt; zorg dat je een kaart, een kompas, financiering, een telescoop en de juiste mensen hebt om een gedenkwaardige tijd te beleven.
Afsluitende gedachten tot de volgende blog:
“De duurste manier om geld te verdienen is werken in een baan die je haat.”
Over de auteur:
Chennakeshav (CK) Adya is oprichter en managing partner van Matchpoint Partners. Hij is een leidinggevende in corporate finance en investment banking met meer dan 25 jaar wereldwijde ervaring in het initiëren van transacties, M&A, groeikapitaal, strategie en uitvoering.
Keshav, een tien talen sprekende, veelzijdige zymurgist, weet de oprichtersmentaliteit in te zetten en gedijt bij onzekerheid en chaos; hij stuurt teams door het “Onbekende” in de eerste 1-2 jaar van het opzetten van elk type nieuwe onderneming.
Als Entrepreneur Mentor in Residence (EMiR) is Keshav verbonden aan de ervaringsgerichte ondernemerschapsactiviteiten van London Business School, die studenten en alumni ondersteunen die een carrière in ondernemerschap nastreven, of zij nu hun eigen onderneming starten of laten groeien.
Chennakeshav (CK) Adya is oprichter en managing partner van Matchpoint Partners. Hij is een leidinggevende in corporate finance en investment banking met meer dan 25 jaar wereldwijde ervaring in het initiëren van transacties, M&A, groeikapitaal, strategie en uitvoering.
Ontdek de volledige Zymurgist Diaries
Lessen van oprichters en investeerders over oordeelsvermogen, veerkracht, markten, teams en de menselijke kant van het opbouwen van ondernemingen.
