HISTOIRES DU PANDÉMONIUM – Comment les fondateurs peuvent planifier leur succès
Leçons d’un ancien fondateur et investisseur.
En ces temps d’incertitude sans précédent (pour reprendre le mot « sans précédent »), beaucoup d’entre nous envisagent de faire le grand saut et de devenir entrepreneurs à temps plein. Dans cette édition de Zymurgist Diaries, tentons de comprendre l’état d’esprit VUCA (volatilité, incertitude, complexité et ambiguïté) des fondateurs de start-up, et comment des structures simples et une bonne planification peuvent aider les fondateurs à gérer le VUCA dans le chaos du lancement d’une start-up.
En tant que mentor entrepreneur en résidence (EMiR), je suis associé aux activités d’entrepreneuriat expérientiel de la London Business School qui soutiennent les étudiants et anciens élèves intéressés par une carrière dans l’entrepreneuriat, qu’ils lancent ou développent leurs propres entreprises. L’une des questions les plus fréquentes qu’on m’a posées au cours des 100 et quelques dernières sessions est
« Je suis complètement dépassé. Par où commencer ? »
Peu importe qu’il s’agisse d’un fondateur débutant, d’un fondateur expérimenté ou d’une personne issue d’une famille d’entrepreneurs qui souhaite revenir dans l’entreprise familiale.
Les premiers jours nébuleux de votre start-up peuvent être un chaos marqué par de fortes angoisses et un manque de direction
Dans la dernière édition (trilemme d’Agrippa) de Journal de Zymurgist, nous avons vu comment de simples structures pouvaient aider les fondateurs à répondre à la question – « POURQUOI DIABLE VEUX-JE FAIRE CELA ? ». Dans cette édition, explorons la question suivante – « PAR OÙ DIABLE COMMENCER ? ». Mais avant de commencer, nous devons discuter un peu plus du concept d’échec.
La normalité est une illusion. Ce qui est normal pour l'araignée est le chaos pour la mouche.
Dois-je en dire plus ?
Dans tout pandémonium, il y a un cosmos ; dans tout désordre, un ordre secret.
Selon l'étape du cycle de vie de la startup où vous vous trouvez, vous pouvez choisir de commencer dans l'ordre ci-dessous :
- Rédigez le Plan d'affaires – Comment ?
- Trouvez le bon Cofondateur(s) et révisez le plan d'affaires – Comment ?
- Créez le MVP (produit minimum viable) ou packager le service
- Trouvez votre premier client
- Trouvez l’ adéquation produit-marché – Comment ?
- Planifiez le passage à l’échelle
- Et si rien ne fonctionne, envisagez une sortie – Comment ?
Alors, « PAR OÙ DIABLE DOIS-JE COMMENCER ? »
- Commencez par l’ennemi juré de VUCA – le « plan d’affaires ».
Dégagez un peu de temps de votre emploi du temps « chargé » et consacrez quelques jours à un bon plan d’affaires ; cela vous épargnera plusieurs mois de torture et d’incertitude par la suite.
Un bon plan d’affaires aide à comprendre l’environnement concurrentiel.
Un bon plan d’affaires peut vous aider à clarifier votre stratégie de bout en bout, à identifier les obstacles probables, à cerner vos forces et faiblesses et à recruter en conséquence un cofondateur et/ou les ressources nécessaires, et surtout, à évaluer la viabilité et la faisabilité commerciale de votre idée.
Un bon plan d’affaires vous aide à comprendre vos lacunes en compétences, ce qui permet une meilleure sélection des cofondateurs.
- Ensuite, le(s) cofondateur(s)
Gérer une entreprise est souvent comparé à un mariage. Trouver le bon cofondateur est l’une des décisions les plus difficiles auxquelles les entrepreneurs font face. Que les cofondateurs soient liés par l’amitié ou assemblés par des fonds de capital-risque jouant à Team-Tinder ; les relations entre cofondateurs sont incroyablement déterminantes pour la réussite ou l’échec du projet.
Au lancement et pendant la première année environ, les trois compétences clés sont :
- Produit/Ingénierie / Expertise métier– pour construire le produit ou diriger le service
- Marketing – pour créer le mix marketing, formuler la stratégie de mise sur le marché, générer des prospects, gérer la marque et soutenir les ventes
- Ventes – pour alimenter le tunnel de vente, conclure des transactions, gérer les comptes clients, recueillir et transmettre les retours au développement produit et continuer à constituer un pipeline de transactions
Souvenez-vous : au-dessus de l'« adéquation produit-marché » se trouve l'« adéquation FONDATEUR-produit-marché ». Les investisseurs en capital-risque ne financent pas vraiment les fondateurs seuls, et une équipe de deux ou trois personnes est idéale. Toutefois, tous les cofondateurs ne choisissent pas de rester jusqu'à ce que le succès se manifeste. Choisissez donc judicieusement.
- Réévaluer le plan d'affaires et les cofondateurs
Le plan d'affaires est un document vivant et évolutif ; il vous aidera à formuler l'adéquation produit-marché, qui n'est pas un statut mais un processus continu… Elle est toujours en mode BÊTA.
Ce qui compte le plus dans les premières années, c'est d'avoir une équipe de battants capables de développer des produits/créer des services et de créer un marché pour les vendre. Continuez donc à réévaluer l'adéquation produit-marché et l'adéquation fondateur-produit-marché.
Réflexions finales
L'entrepreneuriat est un marathon de marathons. Le voyage entrepreneurial, idéalisé par les récits médiatiques de réussites, peut en réalité tourner au chaos si vous n'avez pas de boussole (plan d'affaires), être solitaire si vous n'avez pas la bonne équipe, et être stérile si vous n'avez pas la bonne adéquation produit-marché sur un marché suffisamment grand.
Alors, avant de commencer, rappelez-vous ceci :
Avant de vous lancer dans l'entrepreneuriat, assurez-vous d'avoir une carte, une boussole, des fonds, un télescope et les bonnes personnes pour vivre un moment mémorable.
Quelques réflexions en attendant le prochain article :
« La façon la plus coûteuse de gagner de l'argent est de travailler à un emploi que vous détestez. »
À propos de l’auteur :
Chennakeshav (CK) Adya est le fondateur et associé gérant de Matchpoint Partners. Dirigeant en finance d’entreprise et banque d’investissement, il possède plus de 25 ans d’expérience internationale en origination de transactions, M&A, capital de croissance, stratégie et exécution.
Zymurge polyglotte maîtrisant dix langues et aux multiples talents, Keshav sait s’appuyer sur l’état d’esprit du fondateur et s’épanouit dans l’incertitude et le chaos, guidant les équipes à travers l’« inconnu » durant les 1 à 2 premières années de création de tout type de nouvelle entreprise.
En tant que mentor entrepreneur en résidence (EMiR), Keshav est associé aux activités d’entrepreneuriat expérientiel de London Business School, qui accompagnent les étudiants et anciens élèves souhaitant faire carrière dans l’entrepreneuriat, que ce soit en lançant ou en développant leurs propres entreprises.
Chennakeshav (CK) Adya est le fondateur et associé gérant de Matchpoint Partners. Dirigeant en finance d’entreprise et banque d’investissement, il possède plus de 25 ans d’expérience internationale en origination de transactions, M&A, capital de croissance, stratégie et exécution.
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