قصص من الفوضى العارمة – كيف يمكن للمؤسسين التخطيط للنجاح
دروس من مؤسس ومستثمر سابق.
في هذه الأوقات غير المسبوقة من عدم اليقين (باستخدام كلمة «غير المسبوقة»)، يفكر كثير منا في الإقدام على قفزة إيمان وأن يصبحوا رواد أعمال بدوام كامل. في هذه النسخة من مذكرات زيمورجست، دعونا نحاول فهم عقليات مؤسسي الشركات الناشئة وفق إطار VUCA (التقلب وعدم اليقين والتعقيد والغموض)، وكيف يمكن للهياكل البسيطة والتخطيط الجيد أن يساعدا المؤسسين على إدارة VUCA في خضم فوضى إطلاق شركة ناشئة.
بصفتي مرشدًا لرواد الأعمال المقيمين (EMiR)، وأعمل ضمن أنشطة ريادة الأعمال التجريبية في كلية لندن لإدارة الأعمال التي تدعم الطلاب والخريجين المهتمين بمتابعة مسار مهني في ريادة الأعمال، سواء بإطلاق مشاريعهم الخاصة أو تنميتها. ومن أكثر الأسئلة شيوعًا التي طُرحت عليّ خلال نحو 100 جلسة سابقة هو
«أشعر بالإرهاق الشديد. من أين أبدأ؟»
لا يهم إن كان المؤسس يخوض تجربته الأولى، أو كان متمرسًا، أو جاء من عائلة أعمال ويرغب في العودة إلى شركة العائلة.
قد تكون الأيام الضبابية لشركتك الناشئة فوضى عارمة مصحوبة بمستويات عالية من القلق وغياب الاتجاه
في العدد (ثلاثية أغريبا) من يوميات زيمورجيست، رأينا كيف يمكن للهياكل البسيطة أن تساعد المؤسسين على الإجابة عن السؤال – «لماذا بحق السماء أريد أن أفعل هذا؟». في هذا العدد، دعونا نستكشف السؤال التالي – «من أين بحق السماء أبدأ؟». لكن قبل أن نبدأ، نحتاج إلى مناقشة المزيد حول مفهوم الفشل.
الطبيعي وهم. ما هو طبيعي بالنسبة للعنكبوت فوضى بالنسبة للذبابة.
هل أحتاج إلى قول المزيد؟
في كل فوضى عارمة يوجد كون؛ وفي كل اضطراب يوجد نظام خفي.
بناءً على موقعك في دورة حياة الشركة الناشئة، يمكنك اختيار البدء بالترتيب أدناه:
- اكتب خطة العمل – كيف؟
- اعثر على الشريك/الشركاء المؤسسين وقم بمراجعة خطة العمل – كيف؟
- ابنِ MVP (المنتج الأدنى القابل للتطبيق) أو قم بتغليف الخدمة
- اعثر على أول عميل
- اعثر على ملاءمة المنتج للسوق – كيف؟
- خطة لـ التوسع
- وإن لم ينجح أي شيء، فاستكشف الخروج – كيف؟
إذن، «من أين أبدأ بحق السماء؟»
- ابدأ بالعدو اللدود لـ VUCA – وهو «خطة العمل».
خصّص بعض الوقت من جدولك «المزدحم» واقضِ بضعة أيام في إعداد خطة عمل جيدة؛ فستوفر عليك أشهرًا من المعاناة وعدم اليقين لاحقًا.
تساعد خطة العمل الجيدة على فهم ساحة المنافسة
يمكن لخطة العمل الجيدة أن تساعدك على توضيح استراتيجيتك الشاملة من البداية إلى النهاية، وتحديد العوائق المحتملة، ومساعدتك في اكتشاف نقاط قوتك وضعفك، وتعيين الشريك المؤسس/الموارد وفقًا لذلك، والأهم من ذلك، تقييم جدوى فكرتك وقابليتها التجارية.
تساعدك خطة العمل الجيدة على فهم الفجوات في مهاراتك، مما يؤدي إلى اختيار أفضل للشريك المؤسس.
- بعد ذلك، الشريك المؤسس أو الشركاء المؤسسون
غالبًا ما تُشبّه إدارة مشروع ناشئ بالزواج. ويُعد العثور على الشريك المؤسس المناسب من أصعب القرارات التي يواجهها رواد الأعمال. وسواء كان الشركاء المؤسسون مرتبطين بصداقة أو جمعهم مستثمرو رأس المال المخاطر عبر ما يشبه «تندر الفرق»؛ فإن علاقات الشركاء المؤسسين بالغة الأثر في تحديد نجاح المشروع أو فشله.
عند التأسيس وفي العام الأول تقريبًا، تكون المهارات الثلاث الأساسية هي:
- خبرة المنتج/الهندسة / الخبرة التخصصية في المجال– لبناء المنتج أو قيادة الخدمة
- التسويق – لإنشاء المزيج التسويقي، وصياغة استراتيجية الدخول إلى السوق، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة العلامة التجارية، ودعم المبيعات
- المبيعات – لرعاية مسار العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، وإدارة الحسابات، وجمع الملاحظات والإبلاغ بها إلى تطوير المنتجات، ومواصلة بناء خط صفقات
تذكّر – الأهم من «توافق المنتج مع السوق» هو «توافق المؤسس مع المنتج والسوق». لا يموّل مستثمرو رأس المال المخاطر فعليًا المؤسسين المنفردين، وفريق من اثنين إلى ثلاثة هو الأنسب تمامًا. غير أن ليس كل شريك مؤسس يختار البقاء حتى يتحقق النجاح. لذا، اختر بحكمة.
- إعادة تقييم خطة العمل والشركاء المؤسسين
خطة العمل وثيقة حيّة ومتجددة، وستساعدك على توضيح توافق المنتج مع السوق، وهو ليس حالة نهائية، بل عملية مستمرة… وهو دائمًا في وضع بيتا (BETA).
الأكثر أهمية في السنوات الأولى هو وجود فريق من أصحاب الاجتهاد والمبادرة القادرين على تطوير المنتجات/إنشاء الخدمات وخلق سوق يمكن بيعها فيه. لذا، واصلوا إعادة تقييم توافق المنتج مع السوق وتوافق المؤسس مع المنتج والسوق.
أفكار ختامية
ريادة الأعمال ماراثون من الماراثونات. رحلة ريادة الأعمال، التي تُضفي عليها قصص الإنجاز الإعلامية طابعًا رومانسيًا، قد تكون في الواقع فوضى عارمة إن لم يكن لديك بوصلة (خطة عمل)، ووحيدة إن لم يكن لديك الفريق المناسب، وبلا جدوى إن لم يكن لديك التوافق الصحيح بين المنتج والسوق في سوق كبير بما يكفي.
لذا، قبل أن تبدأ تذكّر هذا:
قبل أن تغوص في ريادة الأعمال؛ تأكد من أن لديك خريطة وبوصلة وتمويلًا ورؤية استشرافية والأشخاص المناسبين لتخوض تجربة لا تُنسى.
أفكار ختامية حتى المدونة القادمة:
«أغلى طريقة لكسب المال هي أن تعمل في وظيفة تكرهها.»
نبذة عن المؤلف:
تشيناكيشاف (CK) أديا هو المؤسس والشريك الإداري في Matchpoint Partners. وهو مسؤول تنفيذي في تمويل الشركات ومصرفية الاستثمار يتمتع بخبرة عالمية تتجاوز 25 عامًا في إيجاد الصفقات، وM&A، ورأس مال النمو، والاستراتيجية والتنفيذ.
كيشاف، خبير تخمير متعدد المواهب يتحدث عشر لغات، بارع في استخدام عقلية المؤسس، ويزدهر في الغموض والفوضى، ويقود الفرق عبر «المجهول» خلال أول 1-2 سنة من تأسيس أي نوع من المشاريع الجديدة.
يرتبط كيشاف، بصفته مرشد ريادة أعمال مقيم (EMiR)، بالأنشطة التجريبية لريادة الأعمال في كلية لندن للأعمال التي تدعم الطلاب والخريجين المهتمين بمتابعة مسار مهني في ريادة الأعمال، سواء بإطلاق مشاريعهم الخاصة أو تنميتها.
تشيناكيشاف (CK) أديا هو المؤسس والشريك الإداري في Matchpoint Partners. وهو مسؤول تنفيذي في تمويل الشركات ومصرفية الاستثمار يتمتع بخبرة عالمية تتجاوز 25 عامًا في إيجاد الصفقات، وM&A، ورأس مال النمو، والاستراتيجية والتنفيذ.
استكشف مذكرات زيمورجست الكاملة
دروس للمؤسسين والمستثمرين حول التقدير والمرونة والأسواق والفرق والجانب الإنساني لبناء المشاريع.
