大混乱からの物語 – 創業者が成功に向けて計画する方法
元創業者兼投資家からの教訓。
「前例のない」という言葉を使わせてもらうが、前例のない不確実性の時代にあって、多くの人が信念を持って一大決心をし、専業起業家になろうと検討しています。本号の記事では、 Zymurgist Diaries、 スタートアップ創業者のVUCA（変動性、不確実性、複雑性、曖昧性）に直面する思考を理解し、シンプルな構造と適切な計画が、創業時の大混乱の中で創業者がVUCAを管理するのにどう役立つかを考えてみましょう。
起業家メンター・イン・レジデンス（EMiR）として、私はロンドン・ビジネス・スクールの体験型起業活動に関わっており、起業を志す学生や卒業生が、自身の事業を立ち上げるにせよ成長させるにせよ、それを支援しています。過去100回ほどのセッションで最もよく尋ねられた質問の一つは、次のとおりです。
「正直、圧倒されています。どこから始めればいいのでしょうか？」
初めての創業者でも、経験豊富な創業者でも、家業に戻ろうとしているビジネス一家の出身者でも、それは変わりません。
スタートアップの漠然とした日々は、強い不安と方向性の欠如を伴う大混乱になり得ます。
前回の 号 （アグリッパのトリレンマ）の ザイマージスト・ダイアリーズ、シンプルな構造が創業者にとって「いったいなぜ、こんなことをやりたいのか？」という問いに答えるのにどう役立つかを見てきました。今回の号では、次の問い「いったいどこから始めればいいのか？」を探ってみましょう。ただし、始める前に、失敗という概念についてもう少し議論する必要があります。
普通は幻想にすぎない。クモにとっての普通は、ハエにとっての混沌である。
言うまでもないでしょう？
あらゆる大混乱の中に秩序は宿り、あらゆる無秩序の中に秘められた秩序が存在する。
スタートアップのライフサイクルのどの段階にいるかに応じて、以下の順序で始めることを選べます：
- 作成する 事業計画書 – どのように？
- 適切な〜を見つける 共同創業者 そして事業計画を改訂する – どのように？
- 構築する MVP （実用最小限の製品）または〜をパッケージ化する サービス
- 最初の〜を見つける 顧客
- 〜を見つける プロダクトマーケットフィット – どのように？
- 計画を立てる スケールアップ
- それでも何もうまくいかない場合は、次の選択肢を検討しましょう エグジット – どのように？
では、「いったいどこから始めればいいのか？」
- VUCAの宿敵から始めましょう——すなわち 「ビジネスプラン」.
「忙しい」スケジュールから少し時間を割き、数日をかけてよい事業計画書を作ろう。そうすれば、この先何か月も苦しみと不確実性に悩まされることを避けられる。
優れたビジネスプランは、競争環境を理解するのに役立ちます
優れたビジネスプランは、エンドツーエンドの戦略を明確にし、起こりうる障害を特定し、自社の強みと弱みを見極め、それに応じて共同創業者やリソースを採用するのに役立ち、最も重要なこととして、あなたのアイデアの実行可能性と商業的実現可能性を評価するのに役立ちます。
優れたビジネスプランは、スキル上の不足を理解するのに役立ち、より良い共同創業者の選定につながります
- 次に、共同創業者
ベンチャーの運営は、しばしば結婚生活に例えられます。適切な共同創業者を見つけることは、起業家が直面する最も難しい決断の一つです。共同創業者が友情で結ばれていても、VCがチーム・ティンダーのようにマッチングさせた仲であっても、共同創業者の関係はベンチャーの成功や失敗を決める上で計り知れないほど強力です。
構想段階および最初の1年ほどで重要な3つのスキルは次のとおりです：
- プロダクト／エンジニアリング／専門分野の知見— プロダクトを構築する、またはサービスを主導するため
- マーケティング – マーケティングミックスを策定し、市場投入戦略を立案し、リードを獲得し、ブランディングを管理し、営業を支援するため
- 営業 – ファネルを育成し、商談を成約し、アカウントを管理し、製品開発へのフィードバックを収集・報告し、商談パイプラインを構築し続けるため
覚えておいてください ― 「プロダクト・マーケットフィット」の上にあるのは「ファウンダー・プロダクト・マーケットフィット」です。ベンチャーキャピタルは実際には単独創業者に出資せず、2～3人のチームがちょうど理想的です。しかし、すべての共同創業者が成功が実現するまで残ることを選ぶわけではありません。だから、賢明に選びましょう。
- 事業計画書と共同創業者を再評価する
事業計画書は生きた文書であり、プロダクト・マーケットフィットを明確に言語化するのに役立ちます。それは状態ではなく、継続的なプロセスです…常にベータ版の状態にあります。
初期に最も重要なのは、製品を開発し／サービスを創出し、それらを販売する市場を生み出せる行動力のある人材のチームを持つことです。ですから、プロダクト・マーケットフィットとファウンダー・プロダクト・マーケットフィットを再評価し続けてください。
最終的な考え
起業はマラソンの中のマラソンです。起業の旅は、メディアの成功談でロマンチックに彩られますが、現実には、羅針盤（事業計画書）がなければ大混乱に陥り、適切な仲間がいなければ孤独で、十分に大きな市場で適切なプロダクト・マーケットフィットがなければ実りはありません。
ですから、始める前にこれを覚えておいてください：
起業に飛び込む前に、地図、羅針盤、資金、望遠鏡、そして記憶に残る時間を過ごすための適切な人々を用意しておきましょう。
次回のブログまでの結びの所感：
「お金を稼ぐ最も高くつく方法は、嫌いな仕事に就くことです。」
著者について：
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
10言語を操る多才なザイマージストであるケシャヴは、創業者マインドセットを駆使することに長け、不確実性と混沌の中で力を発揮し、あらゆる新規事業の立ち上げ初期1〜2年においてチームを「未知」の状況を通り抜けさせます。
アントレプレナー・メンター・イン・レジデンス（EMiR）として、Keshavはロンドン・ビジネス・スクールの体験型アントレプレナーシップ活動に携わり、起業家としてのキャリアを志す学生や卒業生が、自らの事業を立ち上げる場合も成長させる場合も支援しています。
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
