판데모니엄에서 전하는 이야기 – 창업자가 성공을 계획하는 방법
전직 창업자이자 투자자가 전하는 교훈.
전례 없는 (전례 없는이라는 표현을 사용한) 불확실성의 시대에, 많은 사람이 용기를 내어 전업 창업자가 될 것을 고민하고 있습니다. 이번 호에서는 자이머지스트 다이어리, VUCA(변동성, 불확실성, 복잡성, 모호성) 사고방식을 지닌 스타트업 창업자들을 이해하고, 단순한 구조와 좋은 계획이 창업을 둘러싼 대혼란 속에서 창업자가 VUCA를 관리하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 살펴보겠습니다.
저는 창업가 멘토 인 레지던스(EMiR)로서 런던비즈니스스쿨의 체험형 창업 활동에 참여하며, 창업을 시작하든 자신의 벤처를 성장시키든 창업 경력에 관심 있는 학생과 동문을 지원하고 있습니다. 지난 100여 회의 세션에서 제가 가장 많이 받은 질문 중 하나는
“저는 너무 벅찹니다. 어디서부터 시작해야 할까요?”
첫 창업자든, 경험이 많은 창업자든, 가업을 잇기 위해 가족 기업으로 돌아가려는 기업가 집안 출신이든 상관없습니다.
스타트업의 불분명한 시기는 높은 불안감과 방향 상실로 가득한 대혼란일 수 있습니다
지난 호 (아그리파의 트릴레마)에서 양조학자 다이어리, 우리는 단순한 구조가 창업자들이 ‘도대체 왜 이 일을 하고 싶은가?’라는 질문에 답하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 살펴보았습니다. 이번 호에서는 다음 질문인 ‘도대체 어디서부터 시작해야 하는가?’를 탐구해 보겠습니다. 하지만 시작하기 전에 실패의 개념에 대해 조금 더 논의해야 합니다.
정상은 환상이다. 거미에게 정상인 것은 파리에게 혼돈이다.
더 말할 필요가 있겠습니까?
모든 혼돈 속에도 우주가 있고, 모든 무질서 속에도 비밀스러운 질서가 있다.
스타트업 생애주기에서 현재 어디에 있는지에 따라 아래 순서에서 시작하도록 선택할 수 있습니다:
- 작성하세요: 사업계획서 – 어떻게?
- 적합한 대상 찾기: 공동 창업자(들) 그리고 사업계획서를 수정하세요 – 어떻게?
- 구축하세요: MVP (최소 기능 제품) 또는 다음을 패키징하세요: 서비스
- 첫 번째 대상 찾기: 고객
- 다음을 찾으세요: 제품-시장 적합성 – 어떻게?
- 계획하세요: 스케일업
- 그리고 아무것도 통하지 않는다면, 다음을 검토하세요 엑시트 – 어떻게?
그래서, “도대체 어디서부터 시작해야 하지?”
- VUCA의 최대 숙적인 이것부터 시작하세요 – “사업계획서”.
‘바쁜’ 일정에서 시간을 내어 며칠 동안 좋은 사업계획서를 작성하세요. 그러면 앞으로 몇 달간 겪을 고통과 불확실성을 줄일 수 있습니다.
좋은 사업계획서는 경쟁 환경을 이해하는 데 도움이 됩니다
좋은 사업계획서는 엔드투엔드 전략을 명확히 설명하고, 예상되는 장애물을 식별하며, 강점과 약점을 파악하고 그에 맞춰 공동 창업자와 자원을 채용하도록 돕고, 가장 중요하게는 아이디어의 실행 가능성과 상업적 타당성을 평가하는 데 도움이 됩니다.
좋은 사업계획서는 역량 격차를 이해하게 해 주어 더 나은 공동 창업자 선택으로 이어집니다
- 다음: 공동 창업자
벤처를 운영하는 일은 흔히 결혼생활에 비유됩니다. 적합한 공동 창업자를 찾는 것은 창업자가 내려야 하는 가장 어려운 결정 중 하나입니다. 공동 창업자들이 우정으로 맺어졌든, 벤처캐피털이 ‘팀-틴더’를 하듯 엮어 놓았든, 공동 창업자 관계는 벤처의 성공과 실패를 결정하는 데 매우 강력한 영향을 미칩니다.
구상 단계와 첫 1년 남짓 동안 핵심 역량 3가지는 다음과 같습니다:
- 제품/엔지니어링 / 전문 분야 전문성– 제품을 구축하거나 서비스를 이끌기 위한
- 마케팅 – 마케팅 믹스를 만들고, 시장 진출 전략을 수립하며, 리드를 창출하고, 브랜딩을 관리하고, 영업을 지원하기 위한
- 영업 – 퍼널을 육성하고, 거래를 성사시키고, 고객 계정을 관리하고, 제품 개발에 피드백을 수집·보고하며, 계속해서 거래 파이프라인을 구축하기 위해
기억하십시오 – “제품-시장 적합성” 위에는 “창업자-제품-시장 적합성”이 있습니다. 벤처 캐피털은 실제로 단독 창업자에게 투자하지 않으며, 2~3인 팀이면 충분히 이상적입니다. 그러나 모든 공동창업자가 성공이 드러날 때까지 남아 있기로 선택하는 것은 아닙니다. 그러니 현명하게 선택하십시오.
- 사업계획서와 공동창업자를 재평가하십시오
사업계획서는 살아 숨 쉬는 문서이며, 제품-시장 적합성을 명확히 설명하는 데 도움이 됩니다. 제품-시장 적합성은 상태가 아니라 지속적인 과정입니다… 항상 베타 모드에 있습니다.
초기 몇 년 동안 가장 중요한 것은 제품을 개발하거나 서비스를 만들고, 이를 판매할 시장을 창출할 수 있는 실행력 있는 팀을 갖는 것입니다. 그러므로 제품-시장 적합성과 창업자-제품-시장 적합성을 계속 재평가하십시오.
맺음말
창업은 마라톤 중의 마라톤입니다. 창업의 여정은 성취에 관한 미디어 사례로 낭만화되지만, 현실에서는 나침반(사업계획서)이 없으면 아수라장이 될 수 있고, 올바른 팀이 없으면 외로우며, 충분히 큰 시장에서 올바른 제품-시장 적합성이 없으면 결실을 맺지 못합니다.
그러므로 시작하기 전에 이것을 기억하십시오:
창업에 뛰어들기 전에, 지도와 나침반, 자금, 망원경, 그리고 잊지 못할 시간을 보낼 올바른 사람들이 있는지 확인하십시오.
다음 블로그까지 남기는 마무리 생각:
“돈을 버는 가장 값비싼 방법은 싫어하는 일을 하는 것이다.”
저자 소개:
Chennakeshav (CK) Adya는 Matchpoint Partners의 창업자 겸 매니징 파트너입니다. 그는 거래 발굴, M&A, 성장 자본, 전략 및 실행 분야에서 25년 이상의 글로벌 경험을 보유한 기업금융 및 투자은행 임원입니다.
10개 언어를 구사하는 다재다능한 양조 전문가인 Keshav는 창업자 마인드셋을 활용하는 데 능숙하며, 불확실성과 혼돈 속에서도 성장합니다. 그는 모든 유형의 신규 벤처를 설립하는 초기 1~2년 동안 팀이 “미지의 영역”을 헤쳐 나가도록 이끕니다.
상주 기업가 멘토(EMiR)로서 Keshav는 런던비즈니스스쿨의 체험형 창업 활동과 연계되어, 자신의 벤처를 창업하든 성장시키든 창업 경력을 추구하는 데 관심이 있는 학생과 동문을 지원합니다.
Chennakeshav (CK) Adya는 Matchpoint Partners의 창업자 겸 매니징 파트너입니다. 그는 거래 발굴, M&A, 성장 자본, 전략 및 실행 분야에서 25년 이상의 글로벌 경험을 보유한 기업금융 및 투자은행 임원입니다.
