M&Aアドバイザーとポストマージャーインテグレーション（PMI）コンサルタントが行うこと

M&Aアドバイザーが行うこと

M&Aアドバイザーは、合併・買収または事業売却をエンドツーエンドで支援・実行します。具体的には、バリュエーション、インフォメーション・メモランダムの作成、買い手または対象企業の特定、競争プロセスの運営、デューデリジェンスの調整、案件のストラクチャリング、クロージングまでの交渉です。また、次のアレンジも行います。 買収ファイナンス — スポンサーまたは経営陣の株式と組み合わせたシニア債務、メザニン債務、ユニトランシェ債務。

ポストマージャーインテグレーション（PMI）コンサルタントが行うこと

• 100日計画および完全統合計画
• シナジーの特定・実現・追跡
• オペレーティングモデル、システム、プロセスの統合
• 組織設計および人材リテンション
• リスク、文化、変革管理

参照 合併後統合（PMI） および シナジー.

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M&A と PMI を一体で進めることが重要な理由

同じチームが案件段階でシナジーを定量化し、クロージング後に実現できれば、意思決定の責任を継続的に保持できます。買収に関する研究では、特定のサンプルにおいて上級管理職の離職率上昇が報告されています。その水準と価値への影響は、対象コホート、期間、取引によって異なります。GCC では、統合計画において創業者への依存度や、個人ごとの雇用主および就労許可のルートも整理すべきです。エビデンスに基づく以下を参照 PMIリテンションフレームワーク.

GCC においてこれがどのように機能するか

UAE および GCC における M&A でも、営業許可および就労許可の義務、退職時給付債務、所有構造、国別の合併規制、セクター承認について現地分析が必要です。Matchpoint は、ドバイ、アブダビおよび地域全体で、シニア主導のオリジネーションからクロージングまでのアドバイザリーおよび PMI を提供しています。参照 M&Aアドバイザリー.

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