意义及交易用途
英国政府指南将 TAM、SAM 和 SOM 视为相互关联、有证据支持的市场规模观点，并要求企业解释客户、地点和购买行为。 [S1]
英国政府支持的一份可行性报告将 SAM 描述为专注于与拟议解决方案相关的可寻址市场部分。该项目示例并未定义每个商业市场。 [S2]
建议的控制方法：从协调的 TAM 开始，应用记录的产品、监管、地理和渠道过滤器，消除重叠并将结果与实际管道和客户证据进行比较。
示例计算
仅说明性市场规模。假设 TAM 为 USD 160 万。当前产品满足 60% 的需求，并且目前的地理覆盖范围达到 50% 的合格需求。
水平滚动表格以查看所有列。
| 措施 | 计算 | 结果 |
|---|---|---|
| 产品合格需求 | 160 百万 x 60% | USD 96 万元 |
| 萨姆 | 96 百万 x 50% | USD 48 万元 |
| SAM 作为 TAM 的份额 | 48 / 160 | 30.0% |
| 示例性收入占 SAM 的 4% | 48 百万 x 4% | USD 1.92 万元 |
过滤器产生 USD 48 百万个 SAM。 4% 案例具有说明性，但仍需要竞争、容量、转换和时间安排证据。
拟议交易审查流程
协调 TAM
确认总边界和底层单元。
应用可维护性过滤器
记录产品、地理位置、法规、渠道和客户限制。
消除重叠
在过滤器相关的情况下使用段级计数。
与执行比较
根据管道、容量、销售周期和已实现的需求测试 SAM。
证据清单
TAM桥
批准的 TAM 模型和源寄存器。
资格规则
产品规格、许可证、客户标准和排除情况。
取得证据
分销足迹、渠道合同、销售能力和交付数据。
商业证据
合格的管道、转换、流失、使用和实现的定价。
决策框架
| 情况 | 建议采取的行动 |
|---|---|
| 地理已规划 | 将其保留在当前 SAM 之外，直到证明准入要求和交付能力为止。 |
| 产品路线图增加了功能 | 创建未来场景并保留当前的可用基线。 |
| 过滤器重叠 | 直接对客户细分进行建模，而不是乘以广泛的百分比。 |
| 管道超过建模的 SAM 份额 | 检查重复、时间安排、资格和市场边界假设。 |
要检查的常见错误
- 将计划能力视为当前可用。
- 将重叠过滤器应用为独立百分比。
- 将 SAM 称为销售预测。
- 使用没有概率、时间或重复控制的管道价值。
协调服务市场
将 TAM 模型、资格规则、运营足迹和商业证据带入 SAM 审查。将当前的业务范围与计划的扩张和可获得的份额分开。
讨论交易主要参考文献和编辑范围
- GOV.UK：投资者准备要点
有证据支持的 TAM、SAM 和 SOM 以及客户市场定义。 参考资料核验日期：2026年9月17日。 - GOV.UK：本纳曼一期可行性报告
总体市场和可服务的可寻址市场之间的应用区别。 参考资料核验日期：2026年9月17日。
编辑说明
普通风险投资教育。数字是假设的。适用性、客户资格、监管、定价和可获得的份额需要当前的公司和市场证据。
一般商业信息。获取适合法律、税务、会计和财务事实的建议。不代表要约、贷方承诺或交易结果。所有工作示例都使用明确假设的数字。编辑草稿日期：17 九月 2026.
