Définition et utilisation dans une transaction
Les directives du gouvernement britannique traitent TAM, SAM et SOM comme des vues liées et fondées sur des preuves de la taille du marché et demandent aux entreprises d'expliquer les clients, l'emplacement et le comportement d'achat. [S1]
Un rapport de faisabilité soutenu par le gouvernement britannique décrit SAM comme se concentrant sur la partie d'un marché adressable pertinente pour la solution proposée. Cet exemple de projet ne définit pas tous les marchés commerciaux. [S2]
Méthode de contrôle proposée : partir du TAM rapproché, appliquer des filtres de produits, réglementaires, géographiques et de canaux documentés, supprimer les chevauchements et comparer le résultat avec les preuves réelles du pipeline et des clients.
Exemple chiffré
Dimensionnement du marché à titre indicatif uniquement. Supposons un TAM de USD 160 millions. Le produit actuel répond à 60% de la demande et l'empreinte géographique actuelle atteint 50% de cette demande éligible.
Faites défiler le tableau horizontalement pour afficher toutes les colonnes.
| Mesure | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Demande éligible par produit | 160 millions x 60% | USD 96 millions |
| SAM | 96 millions x 50% | USD 48 millions |
| SAM en part de TAM | 48 / 160 | 30.0% |
| Revenu indicatif à 4 % du SAM | 48 millions x 4% | USD 1.92 millions |
Les filtres produisent un USD 48 millions de SAM. Le cas de 4% est illustratif et nécessite encore des preuves de concurrence, de capacité, de conversion et de calendrier.
Processus d'examen des transactions proposé
Réconcilier TAM
Confirmez la limite totale et les unités sous-jacentes.
Appliquer des filtres de maintenance
Documenter les contraintes relatives aux produits, à la géographie, à la réglementation, aux canaux et aux clients.
Supprimer le chevauchement
Utilisez des décomptes au niveau des segments où les filtres sont corrélés.
Comparer avec l'exécution
Testez le SAM par rapport au pipeline, à la capacité, au cycle de vente et à la demande réalisée.
Liste de contrôle des preuves
Pont TAM
Modèle TAM et registre source approuvés.
Règles d'éligibilité
Spécifications des produits, licences, critères clients et exclusions.
Atteindre des preuves
Empreinte de distribution, contrats de distribution, capacité de vente et données de livraison.
Preuve commerciale
Pipeline qualifié, conversion, désabonnement, utilisation et tarification réalisée.
Cadre décisionnel
| Situation | Action proposée |
|---|---|
| Une géographie est prévue | Gardez-le en dehors du SAM actuel jusqu'à ce que les conditions d'entrée et la capacité de livraison soient démontrées. |
| La feuille de route du produit ajoute des capacités | Créez un scénario futur et conservez la référence de référence actuelle. |
| Les filtres se chevauchent | Modélisez directement les segments de clientèle plutôt que de multiplier de larges pourcentages. |
| Le pipeline dépasse la part SAM modélisée | Vérifiez les hypothèses de duplication, de calendrier, de qualification et de limites du marché. |
Erreurs courantes à vérifier
- Traiter la capacité prévue comme étant actuellement utilisable.
- Application de filtres superposés sous forme de pourcentages indépendants.
- Appeler SAM une prévision des ventes.
- Utilisation de la valeur du pipeline sans contrôles de probabilité, de timing ou de duplication.
Réconcilier le marché utilisable
Apportez le modèle TAM, les règles d’éligibilité, l’empreinte opérationnelle et les preuves commerciales à un examen SAM. Séparez la portée actuelle de l’expansion prévue et de la part pouvant être obtenue.
Échanger sur la transactionRéférences principales et portée éditoriale
- GOV.UK : essentiels pour la préparation des investisseurs
TAM, SAM et SOM fondés sur des données probantes et définition du marché client. Référence vérifiée 17 septembre 2026. - GOV.UK : rapport de faisabilité de la première phase de Bennamann
Distinction appliquée entre les marchés adressables totaux et utilisables. Référence vérifiée 17 septembre 2026.
Formation générale en capital-risque. Les chiffres sont hypothétiques. La facilité d'entretien, l'éligibilité des clients, la réglementation, les prix et la part pouvant être obtenue nécessitent des preuves actuelles de l'entreprise et du marché.
Informations commerciales générales. Obtenez des conseils adaptés aux réalités juridiques, fiscales, comptables et financières. Aucune offre, engagement du prêteur ou résultat de la transaction n’est représenté. Tous les exemples travaillés utilisent des chiffres expressément supposés. Date de rédaction : 17 septembre 2026.
