ヒュブリスからの物語 – 「過信バイアス」を自信をもって克服する
元創業者兼投資家からの教訓。
この前例のない（「前例のない」という言葉を使っています）不確実性の時代に、私たちの多くは信念を持って飛び込み、専業起業家になろうとしています。本号では 『Zymurgist Diaries』の、創業者がなぜ引き続き過信バイアスに陥るのか、そしてそれにどう対処できるのかを理解することを目指しましょう。
勇気 vs 過信
勇気 確率を知った上でリスクを取る意欲である。 過信 つまり、確率が分からないためにリスクを取っているということであり、まさにそこが違いの核心です。過信バイアスがあると、自分の前提を事実だと「信じ込む」可能性が高いでしょう。
創業者、投資家、そして過信バイアス
起業家の失敗リスクに関して言えば、それは端的に次のように表されます。「過信とは、自分の正確さを過大評価すること、あるいは他者と比較した自分の能力を過大評価することを指し、企業の失敗リスクの増大と関連している（Hayward ほか（2006）).”
この種のバイアスは、創業者を「自分には絶対に起こらない」という考え方にしがみつかせます。そして、これはスタートアップにとって非常に危険になり得ます。なぜなら、創業者に過度にリスクの高い意思決定行動を取らせる可能性があるからです。このバイアスが、次のものと相まって 生存者バイアス スタートアップの創業者、投資家、スタッフの人生を台無しにしかねません。
ですから、確率に打ち勝とうとする前に、確率に打ち負かされても生き残れることを確かめてください。
無能は腹立たしい。過信は恐ろしい。
言うまでもないでしょう？
スタートアップに適用した「アンナ・カレーニナ原則」
その アンナ・カレーニナ原則 多くの要因のうちどれか一つでも欠けていると、その取り組みは失敗に運命づけられると述べています。したがって、（この原則に従うなら）成功する取り組みとは、起こり得るあらゆる欠陥が回避されたものです。この原則の名称は、レフ・トルストイの1877年の小説『アンナ・カレーニナ』に由来しており、その冒頭は次のとおりです：
「幸せな家庭はどれも似ているが、不幸な家庭はそれぞれの仕方で不幸である。」
言い換えれば、幸福な家族は幸福につながる共通の属性を共有しているが、不幸な家族は多様な属性のいずれによっても生じ得る。成功するスタートアップはすべて異なる。なぜなら、この世界における使命と目的を定義する何か独自のものを見つけているからだ。一方、失敗するスタートアップはすべて似通っている。なぜなら、彼らは競争という本質的な同質性からどうしても逃れられなかったからだ。
過信は自信を殺す。
言うまでもないでしょう？
“後知恵の罠”
投資家が何かについて極度に過信しているとき、彼らは自らの選択の一部を補強する手段として「後知恵」を用いる傾向がある。創業者（および投資家）は、過去の成功を振り返り、過去の成功に寄与した多様な属性の組み合わせを考慮せず、ほぼ常に成功した結果を前提としてしまう。
創業者（および投資家）はチームの才能を過大評価し、リスクを過小評価しがちである（リスクはあらゆる形と規模で存在する）。この考え方の根本的な問題は、人々が自分ではまったく制御できない活動の範囲を排除したり見落としたりする一方で、それらが過去の成果にどういうわけかプラスの影響を与えていたことだ。
後知恵と過信が相まって、失敗のレシピとなる。
過信バイアスを超えて：創業者はこうしたバイアスの一部をどのように克服できるのか？
逆アンナ・カレーニナ原則（ええ、実在します）は、レフ・トルストイを言い換えれば、次のように述べている：
“成功するスタートアップはすべて似ている。なぜなら、自らの独自性を理解して補正しているからだ。失敗するスタートアップはそれぞれ独自の仕方で失敗する。なぜなら、自らの独自性を理解できなかったからだ”.“
自己認識は、創業者が効果的に機能するために必要な重要な特性である。それは情動知能の要素であり、知覚の要素であり、批判的思考の要素であり、そして自分の強み、弱み、思考、感情、価値観を理解し、それらが周囲の人々に与える影響を予測する生来の能力でもある。しかし、それは物語の半分にすぎない。自己認識は、同様に重要なスキルである自己管理と結びつかなければ、それほど効果を発揮しない。
未知の既知と未知の未知
スイスの精神科医・精神分析家であるC.G.ユングが的確に述べている：「無意識を意識化するまで、それはあなたの人生を導き、あなたはそれを運命と呼ぶだろう。”ジョハリの窓は、人々が自分自身や他者との関係をよりよく理解するのに役立つ技法の一つである。フィードバック（求めることと与えることの両方）を活用することで、自分の盲点を発見し、その過程で「未知の未知」を減らすことができる。それにより、自分の強みと弱みに対する認識を高め、過信を減らすことができる。
私たちは受け入れるまで、何も変えることはできない。非難は解放するものではなく、抑圧する。自分の弱さを知ることは、他者の弱さに対処する最良の方法である。一生の特権は、本当の自分になることだ。
本当に、心から耳を傾けたのは最後いつでしたか？
言うまでもないでしょう？
次回のブログまでの結びの所感：
長らく会っていない同級生ラガヴ・ヘグデの言葉を言い換えるなら、「正気とは、そうでなければ狂気に満ちた世界における富である」——カール・ユングの「正気な人を私に見せてごらん、そうすればあなたのために治してあげよう」に対するアンチテーゼとして。
立ち止まり、内省し、行動する。
#TheZymurgistDiaries #成長マインドセット #リーダーシップ #起業家マインドセット #起業家の課題 #covid19時代
著者について：
創業者として24回、成功3回、VCエグジット2回、失敗19回、回復力100倍、14セクター、6大陸、$2+bn件の案件を組成・助言。
チェンナケシャヴ（CK）アディヤはMatchpoint Partnersの創業者兼マネージングパートナーです。彼はコーポレートファイナンスおよび投資銀行業務のエグゼクティブであり、案件組成、M&A、グロースキャピタル、戦略および実行において25年以上のグローバル経験を有しています。
10言語を操る多才なザイマージストであるケシャヴは、創業者マインドセットを駆使することに長け、不確実性と混沌の中で力を発揮し、あらゆる新規事業の立ち上げ初期1〜2年においてチームを「未知」の状況を通り抜けさせます。
〜として 起業家メンター・イン・レジデンス （EMiR）、ケシャヴはロンドン・ビジネス・スクールの体験型起業活動に携わり、起業を志す学生や卒業生が自身の事業を立ち上げたり成長させたりすることを支援しています。
