Connaissance des clients et des comptes
Définir le client cible, les rôles d'achat, les éléments justifiant l'adéquation des comptes et les voies de mise en relation.
Exécution commerciale avec des responsables identifiés
IA pour les ventes et les opérations de revenus
MatchPoint Partners aide les organisations à définir des processus de vente et de revenus assistés par l'IA autour de la sélection des clients, des informations sur les comptes, de la prospection, de la discipline du pipeline et de la mesure. La mission définit les responsabilités, les besoins en données, les points de revue et les critères de réception avant la mise en œuvre.
Relier le processus commercial
Signaux et priorisation
Utiliser des événements commerciaux datés et attribuables ainsi que des critères explicites pour prioriser la recherche et l'action.
Prospection et outils d'aide à la vente
Préparer des questions de découverte, des projets de messages, des tâches de suivi et des cadres de proposition à soumettre à revue.
Pipeline et mesure
Clarifier les critères d'étape, les responsabilités, les prochaines actions et le reporting, de la demande initiale à la mission signée et aux honoraires encaissés.
Commencer par une mission délimitée
- Examiner le processus actuel et les éléments disponibles.
- Convenir du périmètre, des responsabilités et de critères de réception mesurables.
- Construire et tester le processus retenu avec les contrôles de revue appropriés.
- Évaluer les résultats par rapport à la situation de référence convenue avant d'élargir le périmètre.
Commencer par un outil de planification pratique
Diagnostic de préparation à la croissance
Examiner dix questions sur les processus commerciaux et identifier les lacunes nécessitant des preuves ou un responsable.
Préparer un mandat d'investissement
Préparer un brief d'investissement structuré avec une allocation et une devise explicites.
IA pour les ventes et les opérations de revenus
Que couvre cette mission ?
Le périmètre écrit peut couvrir le profilage des clients, la recherche sur les comptes, la préparation de la prospection, la conception des processus CRM et le reporting de gestion. L'accès aux données, les responsabilités de revue et les besoins en spécialistes sont convenus pour le processus retenu.
Comment les résultats sont-ils évalués ?
Les critères de réception et la situation de référence sont convenus avant la mise en œuvre. Les indicateurs pertinents peuvent inclure les demandes qualifiées, le traitement des réponses, la progression du pipeline, les missions signées et les honoraires encaissés.
Comment commencer ?
Utilisez le diagnostic de préparation ou préparez un brief, puis contactez MatchPoint Partners avec vos objectifs, votre processus actuel et les éléments disponibles.
Contacter MatchPoint Partners
Les services, les responsabilités et les honoraires sont convenus par écrit. Les travaux spécialisés et les activités réglementées nécessitent des prestataires dûment désignés, intervenant dans leur champ autorisé.
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